腾网米叠班底再创业：烧掉上千万，赌没人做的小众品类_Bside_角色_用户

“就像2010年看待二次元一样。”

文/梁乐天

前段时间，葡萄君在B站上注意到一款名为《Bside》的游戏。

从首曝PV来看，玩家可以在《Bside》中创建属于自己的角色——游戏里叫它Biibit，还能把它放到桌面上进行互动。乍一看，我以为这会是一款类似早年间《QQ秀》或是如今Steam上《Bongo Cat》那样的桌宠。

但看到商店页的简介后，我才意识到《Bside》似乎有些不同。

一方面，游戏里你创建的角色，会像《旅行青蛙》里的蛙儿子寄明信片一样，定期发布仅你可见的朋友圈：今天在外面看见一只超可爱的小猫、照顾了几个月的多肉终于长出了一株小苗……角色会与你分享这些生活瞬间；

另一方面，你还能创建咖啡馆、魔法小镇这样自主运行的小世界，并为它们设定提示词：这个场景是用来工作学习的，那个场景是用来吃饭睡觉、恢复体力的……角色会根据自己的人设和当前环境进行互动，实现数值循环挂机；与此同时，你也可以和场景中的其他“家长们”聊天、吹水。

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恰好，葡萄君有朋友接触过这款游戏的开发团队——Kotoko工作室。于是，我跟工作室的创始人乔海鑫聊了聊。

乔海鑫是97年生人。毕业后，他Gap了一年，在真格基金短暂工作过，参与了一些游戏的早期投资，并在此期间结识了仍在Unity工作的Chris。

2020年，乔海鑫与Chris等人一起创建了3D内容创作平台Yahaha Studios，参与了公司的早期产品设计，并主导了后续的用户增长与公司融资。2023年，乔海鑫离职创立Kotoko工作室，投身于《Bside》的研发，直到现在。

目前，Kotoko工作室共有十余名成员，主要来自腾讯、网易、米哈游、叠纸等公司。其中，主程曾任职于网易和腾讯天美、主策来自腾讯光子、主美出自网易、内容负责人曾担任《恋与制作人》的主剧情，后来加入了腾讯天美……

乔海鑫告诉我，“Bside”就是B面，目标是让用户创造的角色成为他们在虚拟世界中的投射。这款产品瞄准了近年来兴起的OC （Original Character，原创角色）文化，其内容涵盖：

创造：用户可以自由创作角色、设定、生活场景、服装搭配，甚至构建独特的世界观。

养成：基于已有的创造，用户可以持续进行内容产出，不断丰富OC的形象和故事。

社交陪伴：用户可以在社交平台炫耀、展示自己的OC，并与其他玩家互动。

创造：用户可以自由创作角色、设定、生活场景、服装搭配，甚至构建独特的世界观。

养成：基于已有的创造，用户可以持续进行内容产出，不断丰富OC的形象和故事。

社交陪伴：用户可以在社交平台炫耀、展示自己的OC，并与其他玩家互动。

小红书上有大量OC相关的帖子

目前，国内外PC市场上还没有类似《Bside》的产品。他观察到，许多用户甚至会将《gogh: 虚拟形象与专注》《Jungo Jam》这些其他玩法的产品当作OC的代餐。

乔海鑫还注意到，虽然越来越多的年轻人喜欢在直播间消磨时间，但直播的体验过于依赖主播个人，且动辄几万人、几十万人的聊天环境并不理想。因此，他希望通过《Bside》创造一个更小众、更私密、互动性更强的场景。在这里，用户不仅能放松休闲，还能与朋友进行社交，它是一个属于年轻人的、新的游乐场。

在他看来，由于创作门槛较高，国内的OC用户大部分是创作者型用户。然而，大语言模型的出现，就像智能机、摄像头对于短视频的意义一样，能够吸引更多人参与进来。“这很像2010年大家看待二次元的感觉，它可能会在未来不断地扩圈。”

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捏人+桌宠+旅行青蛙

+Discord=？

在《Bside》中，一切玩法从捏人开始。

游戏中的角色第一眼看上去，你或许有种《吊带袜天使》的感受。乔海鑫向我表示，今石洋之的风格确实是团队美术设计的灵感来源之一。

基于这样的美术基调，你可以像在常见的RPG游戏中自定义角色那样，调整角色的发型、服装、配饰等外观元素。

外观是主要的商业化部分

但与之不同的是，你还可以给角色贴上性格标签，比如吸血鬼、天性乐观、不爱拍照的社恐……这些标签是角色的行为逻辑基础，决定了它们在不同情境下的小反应和小脾气。

光有这些还不够，你可以为角色写上成千上万字的人设故事，无论是喜欢吃辣的键盘手，还是热衷贝斯的演奏者，这些文本设定都能被AI读懂、记住。

这意味着，角色将不再局限于外观展示，它们会基于这些设定不断学习、成长，并在互动中展现出独一无二的个性。你会感受到，它们像是有了自己的想法和经历，越来越像你生活中的一个真实伙伴。

当你把捏好的角色放在电脑桌面上，它就成了一个专属桌宠。你可以随时跟它聊聊天，看看它在干嘛。

乔海鑫觉得，桌宠这种形式很轻量，既能和用户互动，又不会打扰到用户太多，所以很适合吸引用户下载。不过，现在市面上的桌宠产品普遍存在一个问题：用户很容易玩腻，用不了多久就会去换别的产品，留存率低，生命周期也很短。

而《Bside》的解决方法是给桌宠创造一个背后的世界，通过拓展玩法和背景，让角色更有生命力，以增强用户和角色之间的黏性与情感联系。“就像《QQ宠物》有《Q宠乐园》《Q宠大乐斗》一样。”

与《旅行青蛙》中的蛙儿子会定期给你寄明信片相似，角色会通过仅你可见的朋友圈，分享它在虚拟世界中的生活点滴：今天去海边散步，捡到了一个漂亮的贝壳；在图书馆里安静地读了一本书，感觉很惬意；突然好奇如果大家能像变色龙一样随时隐身，世界会变成什么样……当然，玩家也可以把这些内容分享给其他人。

除了朋友圈， 《Bside》还搭建了一个名为Space的系统，让玩家之间可以联机互动。

你可以上传任意一张图片，创建属于自己的虚拟空间，并给这个空间设定好具体的功能和背景。例如，你可以在里面建个宝可梦道馆，让角色们进行宝可梦对战，或是写上“你为什么如此讨厌Python”，让角色们锐评：C++真牛逼，Python就不是人写的代码。

Space就像一个看得见的群聊服务器，你的角色会根据自身设定以及背景设定，在不同的场景内发展友谊、建立关系，自主地聊天和社交。

你虽然不能直接在场景里操控它们，但可以像玩《模拟人生》一样，通过“耳语”功能间接影响角色。比如，你可以悄悄建议自己的角色去和某个新朋友聊聊新电影，它可能会听你的，也可能酷酷地回你一句：“我不爱电影，不想聊。”

而且，Space本身也兼具了类似Discord，或者说我们更为熟悉的QQ群功能。你和朋友们可以一边工作，一边在这里聊天、吹牛、打发时间。乔海鑫告诉我，在之前的测试中，有用户会在Space里一天挂上四五个小时，完全把它当成了一个QQ群来用。

未来，Kotoko工作室计划推出更多社交玩法。在短期内，他们将优先增加分享功能，并丰富用户和角色间的社交互动。同时，游戏还会开放让画师/企划上传UGC的角色服装，进一步拓展玩家的创造空间。

在具体的玩法设计上，游戏打算引入类似当年在人人网上流行的一些社交互动玩法，但这些玩法是专为《Bside》中的OC角色设计的。“核心是打造一个属于OC的游乐场。”

02

一次调整，四点收获

虽然现在《Bside》的玩法看起来很轻，但在一开始，游戏的玩法要复杂得多。

与现在的版本相比，游戏的早期版本包含了3D小镇、庞杂的世界观，“就像AI版的《动物森友会》。”在那个版本中，场景中的角色会使用AI的规划能力，决定什么时候去买咖啡、去哪里钓鱼、和谁交朋友……

当时的《Bside》类似于3D版的“斯坦福小镇”

然而，无论是用户的反馈，还是开发过程中遇到的工程难题，都让团队意识到这个方向或许并不合适。最终，他们决定放弃这个版本。回顾这段经历，乔海鑫总结了四点经验教训：

其一，产品要以UGC为核心。

对于《Bside》这类主打社交养成体验的产品，不应由团队包办场景、故事。即便官方预设的内容再好，也未必能贴合每个用户的想法和需求。

更好的做法是提供一个富有吸引力的美术基调，然后给玩家提供足够多的工具和空间去自由创作，让玩家从单纯的消费者转变为游戏内容的共同创作者。

其二，在初始阶段，PC端比移动端更为合适。

手机用户的使用习惯往往一心多用——可能前一秒还在《王者荣耀》激烈团战，后一秒就切换到B站追看新番，在这种高频切换的情景下，《Bside》这样的陪伴型应用很难长时间占据用户的注意力。

相比之下，《Bside》所强调的轻松社交和挂机陪伴，与PC端的使用场景更为匹配——用户可以一边工作学习，一边让《Bside》在后台运行，在需要放松时能随时切换回来摸摸鱼。

其三，AI的能力是有边界的。

在早期版本中，团队为AI角色设计了上百种可供选择的具体行为。AI会基于对环境的理解，对自己当前状态的理解，动态组成行为树去推理与行动。

但当面对上百种眼花缭乱的预设选项时，你会发现，AI选不过来，也选不明白，它的行为模式会变得重复单调、缺乏逻辑，没法支撑起一个动态沙盒世界。

而在新版本的《Bside》中，团队减少了工具调用的数量，并利用工程手段优化了很多容易出现AI表现混乱的场景，实现了更好的无限流沙盒模拟。

其四，社交是养成的出口，其核心在于展示和炫耀。

在测试用户的访谈中，不少人希望能够直接在《Bside》内部进行社交互动——随时随地@朋友、开启聊天、分享有趣瞬间——而不是被迫跳转到Discord等外部平台，忍受繁琐复杂的分享流程。

这不仅是出于对操作便利性的基本需求，更深层次的原因在于，玩家在养成过程中投入的时间和情感需要有释放的途径。玩家培养的角色、通过UGC创造的内容，都天然地渴望被看见、被认可、被讨论。这种展示和炫耀的需求，正是用户持续投入的动力所在。

03

年轻人新的游乐场

你可能会好奇，为什么乔海鑫要离开Yahaha这个大平台，自己出来创业做游戏？

他表示，加入Yahaha时自己还很年轻，缺乏业界一线的工作经验。因此，他选择从基础做起，系统摸清一个产品从无到有、从小到大的全过程。

如何做产品、如何做增长、如何做运营；怎么融资，怎么做组织，怎么做管理，以及如何思考战略问题……经过3年的积累，他觉得现在时机成熟了，可以作为一号位去做自己真正想做的事。

更重要的是，乔海鑫一直对《Roblox》这种UGC游戏特别着迷，总想着为下一代人做点什么酷炫的东西。

在玩《Roblox》的过程中，他发现这款游戏很像一个游戏化的QQ或者Facebook，这让他意识到，下一代社交产品，搞不好就是游戏化的Discord。

这个想法也启发了《Bside》的产品命名——“Bside”就是B面，象征着玩家在虚拟世界里的另一个自我。你可以通过这个“B面人格”尽情参与到社交互动当中。

此外，大语言模型的出现让乔海鑫看到了新的机会。

过去，AI总是在游戏里扮演单向的聊天机器人。他认为AI应成为一个看不见的创作伙伴，它能帮助玩家一起创造新内容，而不是仅仅让玩家被动地消费内容。

在他看来，大语言模型对OC的意义，就如同摄像头和智能手机对短视频的意义一样重要。它能够解决OC社群长期以来面临的两大难题：一是形式过于单一，二是创作门槛太高。

AI让角色在虚拟世界中能像真实的人一样生活，让它们可以自己吃饭、睡觉、聊天、交朋友，甚至发朋友圈分享日常。这种自主性解决了过去角色形式单一的问题，让角色不再是橱窗里的单调摆设。

AI还能帮助用户更轻松地塑造角色。你可以给角色设定一些关键词，比如森林、精灵、动物、音乐。AI会把这些零散的信息整合起来，构建出一个完整的角色形象——它是一名住在森林里的精灵，会在清晨采集草药，和小动物们嬉戏玩耍，到了夜晚则对着月亮吟唱古老的歌谣。

此外，如果用户设定角色不喜欢热闹，AI就会让这个角色在社交场合中表现得比较安静，更倾向于独处或与少数亲密朋友交流。通过这些功能，AI降低了创作的难度。即便是那些没有太多创作经验的用户，也能塑造出有个性的角色。

当然，AI的使用也给团队带来了不小的麻烦。

一方面是AI技术带来的成本问题。

与传统游戏不同，AI的使用需要消耗Token （大语言模型的计费单位）。去年，他们在完成Demo后算了一笔账：如果DAU达到10万，那每天就需要消耗上百亿的Token。按照去年的价格计算，账单分分钟爆掉，恨不得产品运营一个月，公司就破产了。

而今年，他们的Token成本相比去年下降了100倍，这才使得always on agent （不下线的AI助手）成为可能。像《Bside》中Space这种多角色同时存在的场景，也正是因为成本的大幅降低，才在今年得以实现。

Deepseek官网的产品定价

另一方面是缺少参考导致的技术问题。

行为传染性是他们遇到的问题之一。场景中一个AI角色的行为会对其他角色行为造成影响甚至同化，在用户看来表现会很奇怪。这个问题在Krafton的类模拟人生游戏《InZOI》此前的测试中表现得尤为明显。

而对话聚集是他们遇到的另一个问题。AI角色不会判断是否已经有对话在进行，以及自己是否适合加入。它们的优先逻辑是：只要这地方有人，它们就会过去聊天。

如今，对这些部分进行优化后的《Bside》，算得上一个角色和用户的游乐场。

与依赖主播个人表现且人数过多的直播间不同，《Bside》提供了一个更小众、更私密且互动性更强的空间。

在这里，用户不仅能放松休闲，还能与朋友进行深度社交。用乔海鑫的话来说，《Bside》算是一款“第二线程”的产品，用户可以在工作学习之余，随时切换查看。

尽管有需求、有用户，但在国内外PC市场上，他们几乎没有找到类似的产品。

打开小红书，你会发现，不少用户把类《心流小筑》玩法的《gogh：虚拟形象与专注》，以及类《动物森友会》玩法的《Jungo Jam》，当成了OC代餐。

而更早之前，欧美出现过下载量破亿的《Gache life》，任天堂也推出过《朋友聚会 新生活》。不过，前者的使用场景主要是手机，后者则在3DS上，它们和《Bside》并不构成直接的竞争关系。

在用户群体方面，乔海鑫认为《Bside》的核心用户主要是05后，尤其是年龄在初高中 （14、15岁）到大学毕业 （21、22岁）之间的女性。这部分用户想象力丰富、时间充裕，对养娃式的陪伴体验有强烈需求。早期测试也显示，《Bside》的女性用户占比高达70%。

在游戏测试期间，还有一件事给他留下了很深的印象。在游戏的Discord社群里，玩家自发建立了一个名为“墓地”的子频道，他们会把不再使用的角色送到“坟墓”里，并为它们写下墓志铭。从这一点可以看出，用户们真的把这些自己创建的角色当成了伙伴。

这款投入了一年多时间，以及上千万人民币成本开发的游戏，目前已经完成基础体验版本。他们计划很快在Steam推出Demo版本。中文等多语言本地化版本也在制作中。预计下半年，玩家将体验到更完整的EA版本。此外，《Bside》还将在上线后持续迭代新玩法，进行长期运营。

此外，团队还计划在不久的将来启动新一轮融资，用于产品上线后的用户增长、宣传推广以及更多功能的开发。

乔海鑫估计，如今OC的用户群体全球可能有1000万左右。他相信，他们的产品能够吸引那些有需求，但之前觉得麻烦，没有参与进来的人。而一个千万创作者规模的市场，在参与门槛大幅降低后，完全有可能发展成为一个拥有上亿用户的虚拟世界乐园。

在他看来，人们对陪伴和连接感的需求会越来越强烈，最终形成年轻人新的社交网络。甚至在未来，每个人都可能会需要一个OC，或者更准确地说，一个属于自己的虚拟造物。“我一直觉得这很像2010年大家看待二次元的那种心情，它可能会在未来不断地扩圈。”

游戏葡萄招聘内容编辑，

发布于：北京市